遵守约定有时意味着自身蒙受巨大损失

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对约定内容留有余地 商务谈判瞬息万变,遵守约定有时意味着自身蒙受巨大损失。 为了预防此类风险,在约定时我们要留有余地。 即使情况有变,既可以不必严格遵守,又可以获得对手的理解。然而你要记住,一开始的要价可以高,但是一定要高得合理。 千万不要因为漫天要价而让别人对你失去信任。 这一点也是你根据当时的环境不得不做出的判断项。 永远都要给自己留出降价的空间。 这跟滑雪的道理是一样的:你在下坡的时候永远都是很容易的,但是如果你想要上坡,那么你就不得不花费巨大的努力爬回到山坡上。 如果你一开始的定价是低的,那么后面再想要加价是非常困难的。 我的意思是,如果你想要降价,那么你总是能够找到合适的原因一一比如说你又核查了价格数目,重新做了电子表格,重新考虑了产品中所包含的固定项目、可变项目、边际成本。 你需要花费一点儿时间跟你的团队一起研究这些话术。这种替代定位在过去被 人们]称作8八丁?八(匕63七&1160&11610&068011&16&866601〕, 它代表的含义是“谈判协议最佳替代方案”。不过对我们来说,这样分类已经足够了。“我抓起我最喜爱的铅笔,看看能画出什么。接下来,观察对手的动作,然后出乎他意料地改变身体语言,表达你对那份报价的不满,这样,你的对手就会感到迷惑,不由得问自己:“嘿,等等,他想做什么。她收起了塑料杯,在餐柜上摆上了水晶玻璃杯。 杰西卡还关掉了灯光,以增加私密的感觉。 她还要求助手代为接听开会期间的所有电话。这样的氛围有助于推动谈判的良性发展,想必也是双方都希望看到的局面。 提问能力 在谈判中有针对性地抛出问题其实不易,接下来笔者会重点介绍一些提问技巧。 提问的两种类型 关于问题的区分,最有名的一组是开放式问题和封闭式问题。 “你怎么看。




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