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这样是为了确保在你真正写好邮件之前,邮件不会被误发出去。我深吸一口气,找回了“更广阔的自我”。 这时,我的自我保护融化为我对家人的关爱和我对美好生活的享受。他可能因此认为你的能力较差。保持积极的姿态 我们天生有一种倾向性,那就是我们往往会喜欢那些给我们带来好消息的人。2000年,联合利华斥资3.26亿美元收购了本杰瑞公司860&了61173〕。通过做好这些工作,我们就可以看清楚事物的每一个侧面,也就能够了解别人的背景信息了。 一个好的谈判者,必须在合理的范围内拥有一定的求胜心,或者至少在谈判的时候要把自己放在一个一心求胜的地位上。 但与此同时,我们所追求的谈判结果是合作共赢,我们必须充分调动一切资源,并且对事情的进展了如指掌。他们的思想者讲了实话他不知道。 可梦想家很可能知道。反之,我们也要不失强硬。我认为谈判技能有点儿像驾驶技能:大多数人是不愿意去承认自己不擅长谈判的,正如他们同样也不愿意去承认自己开车技术不好一样。你也一样。 将内心世界的谈判者比作商业世界的管理者能帮你分辨它们所发出的不同声音,同时也指明了它们各自的专业领域和相关技能。

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第三章打破高压攻势 1.何谓高压攻势。 孰强孰弱。 高压攻势通常以居高临下的姿态面对对手。 通过不时评估自身与对手的实力与关系,自身强则向对手摆出强硬的姿态,自身弱则降低姿态,力争早日签约。 高压攻势一般表现为或是保持强硬的姿态咄咄逼人,或是处于弱势继而停止思考或者卑躬屈膝地被对手牵着鼻子走。 表现堪称两极分化,这也是它的特点。 图11高压攻势 通过高压攻势〖上下关系〉检测双方实力? 产生专家和常人的反差;最后则是个人魅力,善于影响他人的谈判者可以轻而易举地转变谈判的攻守角色。 图12高压攻势的症结 1 选择太少只能让步吗。是那个慷慨慈善家吗。你能跟我说说我刚才感觉到的是什么吗。合作型 两个人的思维肯定比一个人要明智。2012年春天,我获得了面见奥巴马并与他合影的机会。“当然,这会是件开心的事。 ”记住,一个人的身体永远不会撒谎。 注意交叉的双手和防卫的姿态。这时候有一家公司找到了她,向她承诺了一大笔钱,条件是她要立即在一张复写纸合同 上签字。他们今年非常努力,业绩也非常出色。 如果不能参加这次年会,这似乎不大合适。 所有人都在期待着这个机会。 可你现在有很多事情要做……你的待办事项己经让你眼花缭乱。, “我很喜欢你,在一些个人问题上一一比如找新的工作一一我也想多听听你的建议。 ” 最终,你可能会发现,一旦在谈判中你与对方建立了良好的人际关系,那么在今后的日子里,他就会越来越信任你,他甚至会分享更多关于他个人生活的信息。




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